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便利店老板如何更新营销理念、提升经营技能？

时间：2019-06-02 20:19:10 来源：本站阅读：3071267次

　　随着社会的发展，人们的生活和消费理念呈现新的变化，传统的零售方式显然已经不能适应新的消费需求。这就需要新零售时代的便利店老板不断更新营销理念、提升经营技能。

那么，便利店老板们如何才能更好地提升经营技能，适应时代发展？下面这些小技巧也许可以帮到您~

市场环境有变化

变化一：

农村外出务工人口增加。农村外出务工人数逐年增加，随之而来的是农村常住人口下降，城镇人口上升。这一变化带来的结果就是农村中青年消费者流失，在一定程度上影响农村市场销量。

变化二：

　　网上购物消费急剧增加。当前，互联网购物平台飞速发展，网购已走进人们的日常生活。对于线下门店而言，最贴近消费者是最大的优势，随着消费升级，更多消费者注重消费环境的提升和体验式消费。

　　技能提升有讲究

　　诚信经营价格自律

　　诚信守价是保证赢利水平的基础。一条街上只要出现一个低价销售的便利店老板，整条街的价格秩序就会被打乱，而打价格战的后果是经营者的利润损失。

　　快捷支付便利稳价

　　随着互联网的发展，移动支付已迅速发展成为商家和消费者热衷的支付方式之一。快捷支付方便快捷，对于便利店老板来说则便于收取零头。

　　准确定位做好“加法”

　　这里说的定位，是指便利店老板要知道自家店中卖什么、卖给哪些人、怎么卖。

　　弄清楚这三个关键问题，就可以知晓店中哪些商品处于重要位置，从而根据这些关联，将店铺升级改造，形成具有特色定位、特色功能、特色形象，能够增强消费感知、精准满足消费需求的零售终端，即特色终端。

　　亮丽陈列助力经营

　　首先，即使是不同种类的产品，陈列面也可以形成比较方正的轮廓，这样有利于形成视觉中心，同时又能体现品牌的气势。其次，要保证单一商品有足够的陈列面积，将产品摆放整齐，形成一个面，让消费者从远处就能看到。另外，要将畅销或主销的商品放在最佳陈列面上，即与视觉高度平衡的地方。产品可按照上轻下重、颜色相近的规律排列在一起，让色/逐步过渡。

　　陈列的重点在于“应景”，应尽量做到主题不同、造型不同。可以局部设计，也可全店统一布置，切不可长期不更换主题造型，更不可应错景。

　　用好网络精准导流

　　针对不同消费特征的人群，有兴趣的便利店老板可以创建微信聊天群、网络社区等，利用//和图/定期推送新品和活动信息等，生动展示零售终端“卖什么”。此外，可邀请消费者在朋友圈、微信群分享消费感受和消费评价，精准传播“买什么”。

　　开展微信营销活动，要掌握以下几个要点：

　　一是主题鲜明，让消费者一看就知道是什么活动；

　　二是内容简洁，言简意赅，字数不要太多，否则可能影响阅读量；

　　三是流程简单，太复杂的活动只会打消用户的参与热情；

　　四是文案新颖，瞄准目标群体精准发力。

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